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Was zahlt sich mehr aus – Pressearbeit oder TV-Werbung? (Foto: pixilio.de, geralt)

PR lohnt sich und ist deutlich effizienter als TV. Das ist das Ergebnis einer Modelling Studie, die die Kommunikationsagentur Pleon jüngst gemeinsam mit der Holding-Schwester BrandScience im Auftrag von Center Parcs durchgeführt hat. Mit Hilfe von Pleon Performedia bietet die Pleon Unternehmen die Möglichkeit ab sofort die Wirkungsweise von Pressearbeit auf den erzielten Umsatz zu messen.

In der Bilanz weist die Modelling Studie die Verbindung zwischen PR und wirtschaftlichen Kennzahlen nach. Im Fall von Center Parcs zeigt dieses Modell, welche Marketing- und PR-Maßnahmen tatsächlich in welchem Umfang zu Buchungen führten. Dieses Tool eignet sich vor allem für die Analyse von Kampagnen aus dem Bereich Fast Moving Consumer Goods, in B2B-Märkten und für etliche Dienstleistungsunternehmen.

Eindrucksvolle Zahlen sprechen am konkreten Beispiel der Presseberichte von Center Parcs für sich: Rund ein Drittel der medial erzielten Buchungen sind statistisch das Resultat der Presseberichte. Und: Die Presseberichterstattung zeigte noch nach 13 Wochen 50 Prozent Umsatzwirkung. Zum Vergleich: Die Halbwertzeit von TV-Werbung beträgt lediglich rund eine Woche. Das Fazit, das Pleon zieht: “Jeder in PR investierte Euro brachte für Center Parcs mehr als die fünffache Buchungsrate im Vergleich zur TV-Werbung." Dieses Verfahren, das eine gezielte Planung und bessere Budgetsteuerung von Kommunikationsmaßnahmen ermöglicht, ist auf viele Unternehmen übertragbar.

So erklärt Pleon die Funktionsweise von Pleon Performance:

Der Einsatz dieser multivariaten statistischen Methoden, das so genannte Modelling, lässt eine klare Zuordnung zu, welcher Anteil der Buchungen jeweils auf TV, Print, Direktmarketing – und nun auch PR – entfällt. Die Berücksichtigung des Budgets bei der Analyse gibt detaillierte Rückschlüsse auf die Höhe des Return on Investment in Bezug auf die einzelnen Kommunikationsmaßnahmen.

Wichtige Daten, die für dieses Modell eine große Rolle spielen, sind direkt steuerbare Einflüsse wie beispielsweise Kommunikation (PR, Werbung), Marketingfaktoren (Preis) sowie externe Faktoren wie die Wettbewerbsaktivitäten.

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